Der Immobilienvertrieb gehört zu den Königsdisziplinen im Verkauf. Um Immobilien vermarkten zu können, benötigen Vertriebsexperten bei Bauträgern oder ihren Vertriebspartnern effektive Vertriebsprozesse. Wir zeigen, wie das gelingt.
Zeit für Veränderung: Warum sich der Immobilienvertrieb wandeln muss
Das Streben nach Effizienz, schlanken Prozessen und Optimierungen ist allgegenwärtig in der Geschäftswelt. Angetrieben wird es durch verschiedene Entwicklungen:
- Nachwuchskräfte fehlen aufgrund des Fachkräftemangels
- die Wirtschaft ist durch Krisen, Inflation und Rezession geschwächt
- Zukunftsängste sorgen dafür, dass Verbraucher und Investoren sparsam geworden sind
- Unternehmen stehen unter hohem Wettbewerbs- und Digitalisierungsdruck
- Investitionen stagnieren aufgrund erschwerter Finanzierungen
Auch die Immobilienbranche bekommt die Folgen dieses schwierigen Marktumfelds zu spüren. Insbesondere der Immobilienvertrieb muss deshalb Wege finden, mit weniger Personal gleich viel oder mehr Umsatz zu generieren und Objekte zu bieten, die trotz Krisenmodus attraktiv für Investoren sind. Das funktioniert nur über Optimierungen und mit Unterstützung durch Software und starke Partner.
Konkrete Herausforderungen im Vertrieb von Immobilien
An konkreten Herausforderungen zeigt sich, warum Effizienz, Digitalisierung und Netzwerke im Vertrieb von Immobilien eine immer wichtigere Rolle spielen:
- Aufgrund der Krisen vergangener Jahre sind Kaufinteressenten zurückhaltender geworden und wollen – vor allem bei Kapitalanlageimmobilien – genau wissen, welches Objekt sich lohnt und welches nicht. Bauträger und Projektentwickler, die Anlageimmobilien verkaufen, müssen deshalb mehr Aufwand betreiben, um gute Objekte zu entwickeln oder zu akquirieren und sie ansprechend aufzubereiten. Bei wachsendem Aufwand wird Effizienz immer wichtiger.
- Ein weiterer Punkt ist die veränderte Erwartungshaltung der Kunden. Sie wünschen sich einen möglichst transparenten und intuitiven Kaufprozess, überregionalen Zugang zu Objekten und eine umfassende Beratung zu Renditen oder Finanzierungsmöglichkeiten. Das gelingt nur mit digitalisierten Prozessen.
- Allerdings lässt die Datenqualität vieler Objektinformationen zu wünschen übrig und erschwert die digitale und schnelle Aufbereitung von Informationen. Dadurch fehlt Vertriebsexperten oft die Zeit für Beratungsgespräche. Erfahrene Partner und eine für den Vertrieb entwickelte Software helfen, Objekte effizient aufzubereiten und zu verkaufen.
Immobilienunternehmen, Bauträger und Vertriebsorganisationen können ihre Herausforderungen bewältigen, indem sie ihre Prozesse anpassen – sowohl intern als auch in der Zusammenarbeit mit externen Partnern.
Objektvertrieb: Prozesse strategisch auf die Zukunft vorbereiten
Bauträger stehen beim Vertrieb ihrer Immobilienprojekte vor der Aufgabe, diese bestmöglich zu vermarkten und die Prozesse von der Objektentwicklung über Marktanalysen und die Strategieentwicklung bis zur Verkaufsabwicklung und darüber hinaus reibungslos zu gestalten.
Dabei müssen sie strategisch vorgehen und zunächst geeignete Vertriebskanäle identifizieren und anschließend eine ansprechende Marketingstrategie entwickeln. Bei der attraktiven Präsentation der Objekte helfen schlanke und automatisierte Verkaufsprozesse genauso wie umfangreiche und aussagekräftige Objektdaten.
Egal, ob es um den Einzelverkauf oder den Globalverkauf von Immobilien geht: Je besser die Prozesse optimiert und je sauberer Objektinformationen aufbereitet sind, desto besser können Bauträger ihre Immobilien vermarkten – oder durch Vertriebspartner vermarkten lassen.
Vertriebspartnerschaften: Kommunikation und Transparenz sicherstellen
Mit einem Vertriebspartner für Immobilien als Kapitalanlage erhalten Bauträger Unterstützung im Vertrieb und bei der Verkaufsabwicklung und haben wieder mehr Zeit, um sich beispielsweise stärker auf die Objektakquise und -entwicklung zu konzentrieren.
Voraussetzung dafür ist, dass ihre Partner über
- Erfahrung,
- ein starkes Netzwerk und
- Zugang zu potenziellen Leads verfügen.
Das ist besonders für den Globalverkauf von Vorteil.
Auf die Datenqualität achten
Außerdem müssen Bauträger ihren Vertriebspartnern alle notwendigen Informationen für die Vermarktung der Objekte zur Verfügung stellen. Doch gerade bei Akquiseobjekten ist die Datenbasis oft unvollständig oder die benötigten Informationen sind über verschiedene Dokumente verstreut und müssen mühsam aufbereitet werden.
Eine effektive Zusammenarbeit zwischen Bauträgern und Vertriebspartnern setzt darüber hinaus
- transparente Kommunikation,
- faire Provisionen und
- die Möglichkeit voraus, die Performance der Zusammenarbeit messen zu können.
Optimierungsansätze für den Immobilienvertrieb bei Bauträgern und ihren Partnern
Damit Bauträger mehr Effizienz erreichen und Vertriebspartner Immobilienprojekte erfolgreich vermarkten können, sind digitale Prozesse unverzichtbar. Eine Immobiliensoftware, die speziell für die Bedürfnisse von Projektentwicklern und Vertriebsprofis entwickelt wurde, ist der Schlüssel zur Umsetzung von Optimierungen und zur Stärkung von Vertriebsnetzwerken.
Mit der Software von Immoheld ist es ohne Aufwand möglich,
- Objekte aufzubereiten,
- Partner zu koordinieren,
- Fortschritte im Vertriebsprozess zu monitoren und
- Verkaufsstrategien
zu entwickeln und zu optimieren.
Immobilien-Vertriebspartner gesucht?
Wenn Sie als Bauträger einen Vertriebspartner mit Erfahrung und digitalen Prozessen suchen, der den Verkauf Ihrer Objekte professionell übernimmt, ist Immoheld die Lösung. Wir übernehmen die kundenindividuelle Aufbereitung Ihrer Objekte für ein deutschlandweites Kunden- und Vertriebspartnernetzwerk.
Wir kümmern uns außerdem um das gesamte Projektmanagement und nutzen dafür unsere selbst entwickelte Software. Damit ist eine einheitliche und strukturierte Datenaufbereitung vor dem Verkauf gewährleistet und wir können ihnen regelmäßig Reports über den Verkaufsfortschritt liefern.
Lernen Sie alle Vorteile unseres Objektvertriebs kennen.
Immobiliennetzwerk gesucht?
Sie sind selbst Vertriebspartner und auf der Suche nach einem starken Immobiliennetzwerk? Dann können Sie unser Immobilien-Vertriebspartner werden: Werden Sie Teil eines starken Vertriebsnetzwerks, das Ihnen exklusiven Zugang zu Objekten in ganz Deutschland bietet.
Damit erweitern Sie Ihr Angebot über regionale Grenzen hinaus. Die Daten der ausgewählten Objekte sind in unserer Immobiliensoftware bereits digital aufbereitet und bereit, mit Kaufinteressenten geteilt zu werden.
Erfahren Sie, welche weiteren Vorteile das Vertriebspartnernetzwerk von Immoheld bietet.
Vereinbaren Sie jetzt
einen unverbindlichen Termin
