Einzelverkauf vs. Globalverkauf: Was lohnt sich für den Immobilienvertrieb?

Bei der Vermarktung und dem Verkauf von Immobilien mit mehreren Wohneinheiten stehen Bauträger und Vertriebsorganisationen oft vor der Entscheidung: Sollen sie auf einen Globalverkauf des Objekts setzen oder den Einzelverkauf bevorzugen? Die Antwort hängt von verschiedenen Faktoren ab – und von den richtigen Partnern und Tools.

Auf den ersten Blick scheint beim Verkauf von Mehrparteienobjekten klar zu sein: Der Verkauf im Ganzen ist einfacher als der schrittweise Verkauf einzelner Einheiten.

Gerade in Zeiten, in denen Kapitalanleger ihre Kaufentscheidungen nur zögerlich treffen und ihr Investment mehrmals durchrechnen, kann jedoch die Teilung von Objekten eine attraktive Option für Käufer sein. Aber auch für Verkäufer bietet der Einzelverkauf spannende Chancen.

Unterschiede zwischen Einzelverkauf und Globalverkauf

Beim Einzelverkauf wird ein Objekt aufgeteilt, um zum Beispiel aus einem Mehrfamilienhaus einzelne Wohnungen verkaufen zu können. Im Unterschied dazu werden beim Globalverkauf Immobilien im Ganzen vermarktet.

Werden Objekte auf einmal veräußert, spart das Zeit und Ressourcen. Allerdings kann sich der Entscheidungsprozess beim Globalverkauf über einen längeren Zeitraum hinziehen. Die Vertragsgestaltung ist oft komplexer als beim Einzelverkauf und erfordert mehrere Abstimmungsrunden.

Vor- und Nachteile

Die wichtigsten Vor- und Nachteile beider Vertriebswege fasst die folgende Übersicht zusammen:

So optimieren Sie Ihren Einzelverkauf

Viele Bauträger und Vertriebsorganisationen schrecken vor dem Aufwand zurück, den der Einzelverkauf mit sich bringt. Was viele allerdings nicht wissen: Beim Einzelverkauf besteht die Möglichkeit, den Verkaufsprozess zu optimieren.

Um die Einzelverkaufsstrategie in Ihrem Vertrieb effizient umzusetzen, benötigen sie zum einen das richtige Vertriebstool und zum anderen einen erfahrenen Partner wie Immoheld. Damit haben Sie die Chance, den Einzelverkauf ihrer Objekte einfacher zu stemmen.

Bei Immoheld steht Ihnen nicht nur die jahrelange Erfahrung aus Vertriebsprojekten am Immobilienmarkt zur Verfügung, sondern eine selbst entwickelte Software, die speziell auf die Bedürfnisse des Immobilienvertriebs ausgerichtet ist.

Vorteile des Einzelverkaufs

Folgende Vorteile bietet diese Kombination für Ihre Einzelverkaufsstrategie:

• Verlässlicher Partner: Immoheld unterstützt seit Jahren Vertriebsorganisationen im Immobilienbereich. Bauträger und andere Vertriebsorganisationen profitieren von der Expertise von Immoheld und einem deutschlandweiten Netzwerk aus Vertriebspartnern und Kunden, die insbesondere an Kapitalanlageimmobilien interessiert sind.

• Transparenz für Käufer und Verkäufer: Mit der Erfahrung und dem Tool von Immoheld können Vertriebsexperten den optimalen Verkaufspreis für jedes Objekt festlegen und erhalten eine realistische Einschätzung der zu erwartenden Marge. Auf der anderen Seite können sich auch die Käufer ein besseres Bild über ihr Investment und ihre mögliche Rendite machen.

• Smarte Immobiliensoftware: Partner von Immoheld haben Zugriff auf eine eigens entwickelte Immobiliensoftware. Diese ermöglicht eine effiziente Verwaltung und Steuerung des Vertriebsprozesses, von der Erfassung der Objektdaten bis hin zur Dokumentation von Besichtigungen und Verkaufsabschlüssen.

• Datenbasierte Immobilienberechnungen: Die Software von Immoheld nutzt datenbasierte Berechnungen, um den Wert von Immobilien präzise zu ermitteln und Marktdaten effizient zu analysieren. Dadurch ist eine einheitliche, strukturierte Datenaufbereitung von der Vermarktung bis über den Verkauf hinaus sichergestellt.

• Schneller Abverkauf: Durch die gezielte Vermarktung und den Einsatz des Vertriebstools von Immoheld erreichen Bauträger einen schnellen Abverkauf ihrer Immobilienprojekte und können sich schneller auf neue Projekte fokussieren.

• Exklusive Vermarktung: Immoheld vermarktet auf Wunsch Exklusivaufträge über die eigene Plattform. Der Verkauf erfolgt in der Regel Off-Market.

• Flexible Vertriebsprozesse: Mit Immoheld ist es möglich, sowohl vom Globalverkauf als auch vom Einzelverkauf zu profitieren. Vertriebsorganisationen können ihre Projekte flexibel global oder im Teileigentum abwickeln und erhalten Unterstützung bei der Erarbeitung der passenden Verkaufsstrategie.

Auch die Experten von Immoheld arbeiten im Alltag mit der Software und können ihren Kunden dadurch alle genannten Vorteile beim Vertrieb von Immobilien mit mehreren Einheiten bieten.

Lohnt sich der Einzelverkauf von Immobilien?

Mithilfe der Software und der Expertise von Immoheld optimieren Immobilienexperten ihren Vertriebsprozess im Einzelverkauf. Die Optimierung lohnt sich – denn dadurch lassen sich viele Nachteile des Einzelverkaufs effektiv minimieren. Stattdessen überwiegen die Vorteile für den Vertrieb:

• Wenn jedes Objekt separat berechnet und beworben werden kann, lässt sich dafür der bestmögliche Preis und damit eine hohe Marge erzielen.

• Bei der Vermarktung einzelner Wohnungen können Verkäufer gezielt auf Besonderheiten des Objekts eingehen und den Verkaufswert steigern.

• Der optimierte Einzelverkauf ermöglicht eine zielgerichtete Vermarktung an Käufer, die zum Beispiel an bestimmten Standorten oder Objekten für spezifische Wohnbedürfnisse interessiert sind.

• Beim Einzelverkauf ist dank transparenter Berechnungen eine flexible Preisgestaltung möglich. Der Preis für jedes Objekt lässt sich individuell und entsprechend der Marktnachfrage festlegen, um die Chancen auf einen schnellen Abverkauf erhöhen.

• Genaue Analysen der einzelnen Objekte, der Kundenbedürfnisse und der aktuellen Nachfrage reduzieren das Risiko von Restanten.

Einzelverkauf effizient gestalten – mit Immoheld als Partner

Im Vergleich zum Globalverkauf erfordert der Einzelverkauf etwas mehr Aufwand und eine individuelle Herangehensweise. Es gibt jedoch Möglichkeiten, einzelne Immobilien vermarkten und dabei trotzdem Zeit und Ressourcen zu sparen. Wichtig ist, den Vertriebsprozess so weit wie möglich zu optimieren.

Wer von beiden Formen profitieren will, kann unter Umständen sequenziell vorgehen: Zunächst können Verkäufer in einem frühen Stadium der Objektaufbereitung den Globalverkauf anbieten. Finden sich keine Kaufinteressenten, könnte der Wechsel zum Teileigentumverkauf Erfolg bringen.

Menschliches und digitales Know-how für Ihren Erfolg

Egal ob Sie eine einzelne Wohnung aus einem Mehrfamilienhaus verkaufen, ein Neubauprojekt im Ganzen vermarkten oder beide Wege kombinieren wollen – Immoheld unterstützt Sie mit Immobilienerfahrung und digitalem Know-how. So bringen wir die Vermarktung und den Verkauf Ihrer Immobilien auf das nächste Level.

Wir begleiten Ihre strategische Aufbereitung von Globalobjekten oder entwickeln mit Ihnen eine Vertriebskonzeption für den Einzelverkauf noch bevor die Baugenehmigung erteilt wird. Gemeinsam erreichen wir das für Sie beste Ergebnis und lassen auch bei potenziellen Käufern keine Wünsche offen. Nutzen Sie unser effektives Vertriebstool und unser deutschlandweites Kunden- und Vertriebspartnernetzwerk für Ihren Erfolg.

Vereinbaren Sie noch heute einen unverbindlichen Termin, damit wir den weiteren Ablauf besprechen und die richtige Lösung für Ihre individuellen Herausforderungen finden können. Wählen Sie unten gleich online den passenden Termin für ein Gespräch.

Oder bieten Sie Ihr nächstes Objekt direkt über unsere Plattform an.